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全球旅居格局重塑 蜗牛巴巴“共享旅居”模式扬帆出海
http://linxianbin.com.cn2020-10-08

  2018年6月4日上午,记者从四川蜗牛巴巴健康管理有限公司官网上获悉,董事会上两大股东方基于当前企业发展良好态势,双方决定拿出20%的股权分红激励所有经理级及以上管理层人员。

  高效激活闲置资源使用率,盘活旅游相关存量资产,蜗牛巴巴对地方经济、开发商/酒店、消费者释放出显著的吸引力。因颠覆传统旅游地产行业运作模式,蜗牛巴巴拿下“中国最佳商业模式创新奖”“中国最具商业合作价值创新平台”“中国经济年度创新企业”等奖项,我们专访了这一共享模式的创立者、蜗牛巴巴总裁单代国,他也是2017中国财经界年会上的“中国经济年度领军人物”。

创新共享经济 千亿级平台即将撬动

  Q:去年7月,中铁华翰(以下简称中铁)完成了对蜗牛巴巴的控股,中铁当时看中的是公司发展中的哪些部分?

  单代国:他们看中的是蜗牛巴巴的商业模式。中铁作为国资委企业,首要承担的是社会责任,这和蜗牛巴巴以开放平台成就每一个中国家庭,实现自由健康的旅居梦想的宗旨是吻合的。我们的模式产生的联动效益不仅可以把地产存量资产盘活,也将起到拉动内需、解决就业、提升税收等积极效应。其次,从商业层面他们也看到了蜗牛巴巴通过会员产生的大数据和大资金流带来的广阔价值延伸。

  Q:为什么你们的品牌叫蜗牛旅居?旅居和度假有什么不同?

  单代国:我们把旅居称为深度假、慢生活,是住下来的休闲,对环境有很严格的要求。相比于度假走马观花、短期匆忙的停留,旅居多了一种对生活的深度体验和享受,无论走到哪里,都能感受到处处有家、慢享生活的舒适体验。

  “蜗牛”的形象象征着每一个努力生活的人,一定在不断前行,去看整个世界。它的壳就是它的家,走到哪里,家就在哪里,这个形象让我们想到“移动家”的概念,有了家的氛围,才使我们的度假生活有了品质感和体验感。

  Q:蜗牛巴巴创造了新的商业场景,同时绕开了之前互联网、旅游、地产、金融服务等传统单一的发展模式,以平台形式出现。从你的角度分析,这个平台的未来可达到怎样的规模?

  单代国:在蜗牛巴巴大生态体系中,覆盖旅居卡、线上商城、物联网等的平台一定是千亿级的;对于酒店管理和线下运营,吃、住、行、娱运营中也会产生千亿级的现金流;同时结算中心也将产生盈利;此外房地产的开发、景区打造等会实现大量的资金导入。生态体系中的几大平台,未来都可以做到千亿级。

极致“利他主义” 资源方合作方成最大利益获得者

  Q:通过airbnb等共享经济模式,提高闲置资产使用率前期已经成为某种解决手段,蜗牛巴巴基于这种共享经济模式,进行了哪些创新?

  单代国:我们优化的是住、吃、娱、行的问题,带出品质化的概念,提升旅居过程中“养”的属性。对于消费者共享的是全球优质旅游地产,降低了旅居成本,同时借助金融手段,让他们低成本实现“一处置业全球有家”的愿望。

  我们在生态系统中让资源方、合作方成为最大利益的获得者。我们把利润中的九成留给合作方、加盟商。

  Q:通过对蜗牛巴巴商业模式的研究,我们发现带有明显的金融服务属性,如客户获得有产权的旅居地产物业时,也获得了实物黄金作为履约承保。平台是怎么保障其资金安全性的?

  单代国:内部管理方面,我们对所有重大项目的投资决策,都会有严格的标准和流程,资金划拨全程监控;盈余资金投资必须上会审议,有严格的审计制度。

  对会员购买的产品,若平台一旦出现违约,会员获得和投资额等价的第三方黄金保障。这意味着平台违约成本非常高,在每个环节都须严格执行风控,消费者是可以放心的。

  Q:对于平台的合作伙伴、加盟商的信心保障,平台又是怎样做的?

  单代国:除了央企的审慎管理和可测算出的巨大市场空间,我们与众多品牌实力机构达成了战略合作。

  “诚信、平等、自由、共赢、分享”是我们企业文化的核心理念,我们目前为国内超过近百家滞销的传统旅游地产、数十家养老地产项目成功输出全新的营销模式,解决了实际问题。另外,蜗牛巴巴在全国范围内已搭建起一个完整的线下渠道销售服务体系。通过系统标准化、专业化的管控输出,迅速实现营销服务的落地时,合作方可获得丰厚的利润回报。

  Q:从与政府、旅游地产、商业项目、会员互惠角度来说,蜗牛巴巴分别为其解决了哪些问题?平台是如何与加盟商及合作伙伴实现合作共赢的?怎么了解蜗牛巴巴平台最新资讯呢?

  单代国:蜗牛巴巴现已开通官网和公众号,我们的相关资讯均会在上面发布。我们无论到哪里去,政府都是非常欢迎的,因为我们会盘活以前可能烂尾的工程,做热不火的景区,增加税收带动就业。蜗牛巴巴落子的地方,基本都会形成多赢的局面。

  蜗牛巴巴的共享度假销售思路,降低了客户投资的心理抗性和准入门槛,让投资者也成为了相应物业的消费者。而消费投资者拉动需求的同时,让景区酒店、城市酒店投资回报慢、淡季入住率低的问题得以解决。另外,管理模式上我们利用互联网做系统标准输出,为酒店提供可选的管理与培训人才输出,系统、模式销售团队、分享团队、金融支持导入等,把他们可能原本不擅长的部分做专业。

  诸如人才、资产、房间等等,对于蜗牛巴巴来说都是可以共享的资源,我们的核心能力就是资源变现。


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